DNS запустил собственный маркетплейс: что там можно будет купить и чем он отличается от Ozon и Wildberries

Компания DNS начала превращать привычный интернет-магазин техники в полноценную площадку для сторонних продавцов. На сайте компании появился отдельный раздел для селлеров, где партнёры могут создавать собственные карточки товаров, отправлять их на модерацию, оформлять поставки и продавать продукцию через инфраструктуру DNS. Покупателю при этом не придётся переходить на отдельный сайт: товары сторонних продавцов будут появляться прямо на dns-shop.ru рядом с обычным ассортиментом сети.

Пока проект работает в режиме закрытого бета-тестирования и доступен только части продавцов по приглашениям, поэтому говорить о полноценном аналоге Ozon или Wildberries уже сегодня рано. Тем не менее сама модель работы показывает, что DNS впервые серьёзно открывает свою площадку для чужого ассортимента и фактически начинает тестировать собственный маркетплейс.

Официально DNS описывает новую схему как расширение сотрудничества с партнёрами по модели FBO — Fulfillment by Operator. Продавец привозит партию товара на склад DNS, после чего сама сеть занимается хранением продукции, сборкой заказов и доставкой покупателю. Товар при этом остаётся собственностью стороннего продавца до момента продажи, а цену и срок гарантии партнёр устанавливает самостоятельно. DNS уже запустил специальный портал для селлеров, где можно подать заявку и после проверки получить доступ к личному кабинету.

Что такое DNS Селлер

DNS Селлер — это новая система, через которую независимые продавцы смогут размещать свои товары на площадке DNS. Раньше основную часть ассортимента сеть закупала у производителей и дистрибьюторов самостоятельно, после чего продавала товары конечному покупателю от имени DNS. Теперь появляется другая схема: сторонняя компания остаётся фактическим продавцом, а DNS предоставляет ей витрину, склады, логистику и обработку заказа.

Для обычного покупателя разница может быть почти незаметна, поскольку товар всё равно находится на привычном сайте DNS и оформляется через стандартную корзину. Однако в карточке должно быть указано, кто именно выступает продавцом конкретного товара. Такая модель уже закреплена в правилах интернет-магазина DNS, где прямо говорится, что компания может заключать сделки по поручению других продавцов и получать за это агентское вознаграждение.

То есть DNS постепенно переходит от классической схемы интернет-магазина к модели, которая давно используется крупными маркетплейсами. На Ozon или Wildberries один и тот же товар может продаваться десятками разных компаний, а сама площадка выступает посредником между продавцом и покупателем.

Теперь похожая возможность появляется и у DNS. Разница в том, что проект пока только начинается и значительно сильнее контролируется самой сетью: продавец должен подать заявку, пройти проверку, создать карточки товаров и получить доступ к закрытой бете. DNS прямо пишет, что количество участников первой волны ограничено и площадка будет расширяться постепенно.

Что можно будет купить на маркетплейсе DNS

На этом месте важно не перепутать планы и уже подтверждённые возможности. DNS пока не объявлял, что собирается превращаться в универсальный маркетплейс, где появятся одежда, продукты, книги и вообще всё подряд, как на Ozon или Wildberries. В официальных материалах компания говорит прежде всего о расширении существующего ассортимента за счёт товаров партнёров.

Селлеры смогут создавать собственный каталог и отправлять карточки на модерацию, после чего одобренные позиции станут доступны на сайте DNS. Поэтому на старте логичнее ожидать расширения тех категорий, с которыми компания уже работает, а не мгновенного появления абсолютно новых направлений.

При этом сам каталог DNS уже давно намного шире, чем просто компьютеры и смартфоны. На сайте продаются бытовая техника, телевизоры, игровые консоли, компьютерные комплектующие, ноутбуки, сетевое оборудование, инструменты, садовая техника, товары для ремонта и строительства, посуда, освещение, устройства умного дома, товары для красоты и здоровья, офисная мебель, туристическое оборудование и автотовары.

Поэтому даже без превращения в универсальный Ozon у нового маркетплейса есть очень широкий фундамент для роста. Полный набор действующих направлений можно посмотреть в официальном каталоге DNS.

Появление сторонних продавцов прежде всего позволит заметно увеличить количество брендов и конкретных моделей внутри уже существующих категорий. Например, в разделе компьютерной техники может появиться больше редких комплектующих и периферии, в инструментах — продукция брендов, которые раньше не поставлялись напрямую в DNS, а в товарах для дома — дополнительные модели техники и аксессуаров.

То есть покупатель потенциально получит более широкий выбор, не меняя привычный сайт. Но точного полного списка категорий, которые DNS откроет для сторонних селлеров на первом этапе, компания публично пока не раскрывала.

Чем маркетплейс DNS отличается от обычного DNS

Для покупателя главное изменение заключается в том, что не каждый товар на dns-shop.ru теперь обязательно будет продавать сама DNS. Это фундаментальное отличие от классической модели сети. В обновлённых правилах интернет-магазина указано, что в случаях, когда DNS действует по поручению стороннего продавца, информация о фактическом продавце будет размещена в карточке товара или каталоге. Поэтому перед покупкой дорогой техники стоит обращать внимание не только на бренд самого товара, но и на строку с продавцом.

При этом сама схема заказа должна оставаться максимально привычной. Покупатель выбирает товар на сайте, добавляет его в корзину, выбирает доступный способ получения и оплачивает заказ. DNS уже имеет развитую собственную инфраструктуру магазинов, складов и доставки, поэтому компании не нужно строить маркетплейс полностью с нуля.

Именно эта инфраструктура может стать одним из главных отличий новой площадки от молодых онлайн-сервисов: DNS много лет использует офлайн-магазины одновременно как торговые точки, места выдачи и элементы логистической сети. Компания называет себя крупнейшей специализированной розницей цифровой техники и сообщает о присутствии более чем в тысяче российских городов.

Как будут работать продавцы на DNS

На первом этапе DNS предлагает партнёрам модель FBO. Она максимально простая для самого продавца: компания формирует поставку и привозит товар на склад DNS, после чего основную операционную работу берёт на себя площадка. DNS хранит товары, собирает заказы и организует доставку конечному покупателю. Селлер при этом отвечает за собственный ассортимент, карточки продукции, документы, цену и гарантийные условия. Перед началом продаж необходимо зарегистрироваться, принять условия сотрудничества, пройти верификацию и подготовить товары к поставке.

По данным профильных изданий, комиссия DNS в новой модели составляет до 25% от продажи, причём в неё уже включены логистика, хранение и эквайринг. Это необычная для маркетплейсов подача тарифа, поскольку на некоторых крупных площадках итоговые расходы продавца складываются из нескольких отдельных платежей и сильно зависят от категории, логистической схемы, склада и дополнительных услуг. В рамках тестирования поставки принимаются в семи городах; среди названных площадок — Москва, Санкт-Петербург, Владимир, Екатеринбург и Краснодар.

Кроме того, DNS сейчас предлагает ранним участникам дополнительный бонус: в официальных условиях тестирования указано бесплатное хранение товара на складах компании до августа 2027 года. Это явно сделано для того, чтобы привлечь первых продавцов и быстрее наполнить площадку сторонним ассортиментом. При этом условия закрытой беты в дальнейшем могут измениться, поэтому нынешнюю модель нельзя автоматически считать окончательным тарифом будущего массового маркетплейса.

Чем DNS отличается от Ozon

Главное отличие пока заключается в масштабе и количестве доступных моделей работы. Ozon уже является универсальным маркетплейсом с огромным количеством категорий и несколькими логистическими схемами. Продавец может работать по FBO, когда товар хранится на складе площадки, по FBS, когда товар остаётся на собственном складе продавца и затем передаётся Ozon для доставки, или использовать realFBS, при котором продавец самостоятельно организует хранение и доставку. DNS на старте делает ставку именно на FBO: партнёр передаёт продукцию на склад сети, а дальнейшую обработку заказа берёт на себя DNS.

Для покупателя DNS пока остаётся прежде всего специализированной площадкой вокруг электроники, бытовой техники и смежных категорий. Ozon, напротив, давно работает как универсальный интернет-гипермаркет, где рядом продаются смартфоны, одежда, продукты, книги, автотовары, мебель и огромное количество других товаров.

Поэтому новый проект DNS логичнее рассматривать не как попытку мгновенно скопировать Ozon, а как расширение собственной специализированной модели. Если эксперимент окажется успешным, ассортимент сторонних продавцов может постепенно становиться шире.

Есть ещё одно заметное отличие — существующая офлайн-инфраструктура DNS изначально строилась вокруг продажи техники. Это даёт компании сильные позиции в категориях, где покупателям важны характеристики, сравнение моделей, гарантия и возможность приехать в физический магазин.

Ozon изначально развивался именно как онлайн-маркетплейс и опирается прежде всего на сеть пунктов выдачи и собственные логистические центры. У DNS потенциально появляется другой сценарий: объединить маркетплейс с привычным форматом специализированного магазина техники.

Чем DNS отличается от Wildberries

С Wildberries разница ещё заметнее. Wildberries предлагает продавцам сразу несколько схем: товары можно хранить на складах самого маркетплейса, оставлять на собственном складе, использовать собственную доставку или даже организовать самовывоз из магазина продавца. На официальном портале Wildberries сейчас перечислены модели «Склад WB», «Маркетплейс», «Витрина», «Витрина экспресс», доставка курьером WB и самовывоз. Площадка также сообщает о десятках тысяч пунктов выдачи и десятках миллионов покупателей ежемесячно.

DNS пока предлагает гораздо более узкую и контролируемую схему. Продавцы попадают на площадку после проверки, работают в закрытой бете и передают товар на склады самой сети. С одной стороны, это ограничивает гибкость по сравнению с Wildberries. С другой — такая система может позволить DNS внимательнее контролировать ассортимент и качество карточек на старте. Для специализированного магазина техники это особенно важно: неправильные характеристики процессора, объёма памяти или совместимости комплектующих могут быть для покупателя значительно критичнее, чем ошибка в описании обычного недорогого товара.

Будут ли товары сторонних продавцов дешевле

Сам факт появления маркетплейса не гарантирует снижения цен, однако конкуренция внутри одной карточки или категории потенциально может сделать предложения выгоднее. Официально DNS сообщает, что сторонний продавец самостоятельно устанавливает цену на свой товар. Это означает, что сеть уже не обязательно будет единственным источником предложения для конкретной модели. Если несколько партнёров смогут продавать похожую продукцию, они будут конкурировать между собой по цене, наличию, срокам доставки и гарантийным условиям.

Для DNS это особенно важный момент, поскольку маркетплейсы давно оказывают давление на классические сети электроники именно ценой и широтой ассортимента. Раньше ритейлеру приходилось самостоятельно закупать каждую товарную позицию, прогнозировать спрос и хранить её на складах. Теперь часть рисков можно переложить на стороннего продавца: товар остаётся его собственностью до продажи, а DNS получает агентское вознаграждение и обслуживает заказ. Такая схема позволяет значительно быстрее расширять ассортимент без необходимости самостоятельно выкупать каждую партию.

Почему DNS вообще решил стать маркетплейсом

Именно эта часть истории выглядит особенно интересно. Ещё в 2021 году совладелец и директор по развитию DNS Сергей Мещанюк говорил, что компания не хочет строить собственный маркетплейс, поскольку верит в преимущества специализации. В интервью Retail.ru он объяснял, что DNS комфортно работает без маркетплейсов и делает ставку на собственную сеть.

За последующие годы рынок сильно изменился. Ozon и Wildberries продолжили расширять продажи электроники и бытовой техники, а покупатели привыкли сравнивать десятки продавцов на одной площадке. В этих условиях классическому ритейлеру становится всё сложнее конкурировать только за счёт собственного закупленного ассортимента.

Модель маркетплейса позволяет DNS сохранить специализацию и одновременно получить одно из главных преимуществ Ozon и Wildberries — возможность быстро увеличивать количество предложений за счёт внешних продавцов.

Любопытно и то, что сама DNS ещё совсем недавно относилась к идее собственного маркетплейса с иронией. Профильное издание E-Pepper напоминает, что 1 апреля 2025 года компания даже публиковала шуточный пост о превращении в маркетплейс, после чего уточнила, что это первоапрельская шутка. Теперь сценарий, над которым компания шутила, фактически начал реализовываться.

Можно ли уже покупать товары на новом маркетплейсе DNS

Площадка пока находится в стадии постепенного запуска. Закрытый режим относится прежде всего к подключению продавцов: нельзя просто зарегистрироваться и моментально начать торговать, как на зрелом массовом маркетплейсе. Потенциальный партнёр сначала отправляет заявку, затем DNS принимает решение о допуске к тестированию. После одобрения продавец загружает документы, создаёт товарные карточки и отправляет партию продукции на склад.

Со стороны покупателя переход будет происходить значительно менее заметно. В правилах DNS уже появилась конструкция, при которой компания может продавать товары по поручению другого продавца, а сведения о нём отображаются в карточке. Поэтому по мере подключения новых партнёров соответствующие товары просто будут появляться внутри существующего каталога. Отдельное приложение «DNS Маркетплейс» или новый сайт для этого не требуется.

Читайте также на LeaksMedia: Почему «отменяют» «Золотое яблоко»: что случилось и из-за чего начался скандал.